Conosci davvero i tuoi clienti?
Scopri quanto fatturato puoi aspettarti realisticamente nei prossimi 3 mesi. Fabio Papa ti spiega come farlo e analizza con te un caso reale: in 50 minuti avrai capito su quali clienti puntare.
Non ti insegniamo a vendere. Ti mostriamo come leggere i numeri dei tuoi clienti, prima che diventino fatturato.
Un cliente su tre cambia comportamento senza dirtelo: ordina meno, paga più tardi, chiede uno sconto in più. Questi segnali sono già visibili dai tuoi numeri. Ti insegneremo come interpretarli e decidere dove investire il tuo tempo e le tue risorse nei prossimi 3 mesi.
«Il fatturato dell'anno lo leggi a dicembre. I clienti che lo generano li vedi adesso.»Fabio Papa
Un caso, le tue domande, una decisione
Il caso, letto scientificamente
Un'azienda come la tua: quali clienti crescevano, quali si stavano allontanando, e cosa il fatturato non mostrava.
Le tue domande
Le raccogliamo nel modulo di iscrizione e in chat durante la diretta.
La decisione
Su quali clienti puntare da giovedì mattina, con il metodo da applicare sin da subito.
Il piano dei prossimi 90 giorni sui tuoi clienti, in una pagina
Clienti da difendere, clienti da far crescere, clienti da acquisire e un numero da controllare a fine mese. Lo ricevi il giorno dopo insieme alla registrazione, anche se non hai seguito la diretta.
Fabio Papa, Scientific Director di I-AER
I-AER è un Istituto di Ricerca Economica Applicata. In 15 anni ha analizzato più di 5.500 imprese italiane, e una cosa si ripete: le aziende che dipendono da pochi clienti sono quelle che chiudono più facilmente. Se i tuoi clienti principali non rinnovano, come reagisce la tua azienda?
Questo webinar non è per tutti.
È per te se ti riconosci qui
- Guidi una PMI tra 2 e 40 milioni di fatturato, o ne segui la parte commerciale.
- Il fatturato regge, ma ci sono clienti che pesano più di quanto vorresti.
- Qualcuno ha iniziato a pagare in ritardo, a ordinare meno o chiedere sconti.
- Decidi sulla base dell'esperienza senza consultare i numeri.
- Vuoi arrivare a fine anno sapendo da chi arriverà il fatturato del 2027.
Se ti sei riconosciuto in più di una riga, i 50 minuti del 21 ottobre sono spesi bene.
Non è per te se
- Cerchi tecniche per chiudere una trattativa.
- Vuoi un software che faccia il lavoro al posto tuo.
- Non hai la lista dei clienti degli ultimi 12 mesi e non hai voglia di cercarla.
- Ti basta il fatturato di fine anno per sapere come va l'azienda.
Se ti riconosci qui, meglio dirlo subito: perderesti 50 minuti.
Potrai applicare il metodo I-AER anche alla tua azienda
Dopo il webinar potrai discutere del tuo caso in una sessione di 2 ore con un nostro advisor. Impareremo ad applicare insieme il metodo, individuando cosa viene già applicato, cosa manca e da dove partire.
Mercoledì 21 ottobre, 18:30
Ricevi subito la conferma con il link Zoom, un promemoria il giorno prima e uno un'ora prima. Nel caso non riuscissi a partecipare, iscriviti comunque: registrazione e strumento arrivano a tutti.
I-AER, Istituto di Ricerca Economica Applicata. Webinar gratuito, posti fino a esaurimento della sala Zoom.