Scegli su quali clienti puntare nei prossimi 90 giorni
Con un advisor senior I-AER metti insieme i dati che hai, ne comprendi l’utilità e li usi per scegliere fino a tre priorità commerciali. Completi un piano con una prima stima dei ricavi, azioni, responsabili e scadenze.
290 € + IVA per acquisti entro domenica 25 ottobre alle 23:59. Dal 26 ottobre: 400 € + IVA.
Acquista la sessionePaghi online con carta, Apple Pay, Google Pay, Klarna o Satispay, in modo sicuro su Stripe. Dopo il pagamento Eleonora ti contatta entro un giorno lavorativo per concordare data e partecipanti. La sessione si svolge su Zoom.
La fattura è intestata all’azienda: al momento del pagamento inserisci ragione sociale e partita IVA.
Preferisci pagare con bonifico? Lascia i tuoi dati, ti scrive Eleonora →Quattro risultati, sul tuo caso
Accanto a ogni risultato, la parte del piano che lo raccoglie. Esempio illustrativo, dal piano compilato.
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01
Una lettura dei dati disponibili: che cosa indicano, come si collegano e quali informazioni occorre verificare.
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02
Fino a tre priorità motivate: clienti o opportunità su cui concentrare il lavoro e ragioni della scelta.
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03
Una prima stima dei ricavi nei 90 giorni: sul perimetro analizzato: base da ordini confermati fatturabili nel periodo e opportunità con condizioni ancora da soddisfare.
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04
Il tuo piano clienti a 90 giorni compilato: da usare dopo la sessione: prossime azioni, responsabili, scadenze e un indicatore da seguire.
Dalla prima lettura alle decisioni sulla tua azienda
Il piano ricevuto dopo il webinar ti guida nella preparazione di una prima versione. Nella sessione l’advisor ti aiuta a comprendere l’utilità dei dati, leggerli insieme e verificare le scelte: quali clienti meritano attenzione, quali ricavi hanno basi concrete e quale azione fare per prima. Il confronto si traduce nel piano compilato sul tuo caso.
«Il fatturato dell'anno lo leggi a dicembre. I clienti che lo generano li vedi adesso.»Fabio Papa, Scientific Director I-AER
La sessione in quattro passaggi
Comprendere i dati
Leggiamo insieme fatturato per cliente, ordini e opportunità; ti aiutiamo a capire a cosa servono, come usarli e come collegarli in una visione complessiva. Integriamo gli altri dati disponibili e identifichiamo i punti da verificare.
Scegliere le priorità
Confrontiamo segnali, potenziale e ostacoli e individuiamo fino a tre priorità motivate, tra clienti da difendere, da far crescere e opportunità di acquisizione.
Stimare i ricavi
Verifichiamo importi, tempi e condizioni sul perimetro analizzato, separando gli ordini confermati dalle opportunità ancora condizionate.
Definire le azioni
Completiamo il piano con prossimo passo, responsabile, scadenza e indicatore; fissiamo quando verificarne l’avanzamento.
Questa sessione non è per tutti.
È per te se ti riconosci qui
- Guidi una PMI tra 2 e 40 milioni di fatturato, o ne segui la parte commerciale.
- Hai seguito il webinar, o visto la registrazione, e vuoi applicare il metodo ai tuoi clienti.
- Hai sotto mano i dati dei tuoi clienti, anche solo in un foglio Excel.
- Vuoi capire su quali clienti concentrarti e quali opportunità possono contribuire ai ricavi dei prossimi 90 giorni.
Non è per te se
- Cerchi tecniche per chiudere una trattativa.
- Vuoi un'analisi fatta da altri, senza partecipare.
- Preferisci non condividere i dati dei tuoi clienti con un advisor.
Prima di prenotare
Chi conduce la sessione?
Un advisor senior I-AER con esperienza in progetti commerciali nelle PMI. Il nome ti viene comunicato da Eleonora al momento della conferma.
Dove si svolge?
Online, su Zoom. Puoi coinvolgere chi in azienda segue le vendite o i numeri.
Cosa devo preparare?
Tieni disponibili il fatturato per cliente degli ultimi 12 mesi, gli ordini confermati con importo e data prevista di fatturazione e le principali opportunità con importo e tempi stimati. Se li hai, aggiungi margini, sconti, scaduti, costi di servizio e informazioni sul potenziale. Non è richiesto inviare documenti o compilare il piano prima della sessione.
E se mi mancano alcuni dati?
Ti aiutiamo a utilizzare quelli disponibili e a individuare ciò che serve recuperare. La stima dei ricavi copre le voci per cui esistono informazioni sufficienti; negli altri casi, il piano indica le verifiche necessarie.
La sessione analizza tutti i miei clienti?
No. La sessione riguarda le priorità selezionate; non implica l’analisi integrale di ogni cliente.
Quanto costa?
290 € + IVA per acquisti (o richieste di bonifico) entro domenica 25 ottobre alle 23:59. Dal 26 ottobre 400 € + IVA. Conta la data dell’acquisto, non la partecipazione alla diretta.
Come si paga?
Online con carta, su Stripe, dal pulsante «Acquista la sessione»: ricevi subito la ricevuta e I-AER emette la fattura all’azienda. Se preferisci il bonifico, compila il modulo in fondo alla pagina: Eleonora ti invia importo, IBAN e causale, e il bonifico va fatto entro 7 giorni.
Posso parlarne prima?
Sì. Scrivi a Eleonora Di Munno, edimunno@i-aer.com, oppure aspetta la sua chiamata dopo il webinar.
Scegli su quali clienti puntare nei prossimi 90 giorni
290 € + IVA entro domenica 25 ottobre alle 23:59, poi 400 € + IVA. Preferisci il bonifico al pagamento online? Lascia i tuoi dati qui: Eleonora Di Munno ti scrive entro un giorno lavorativo con importo, IBAN e causale, e concorda con te data e partecipanti. Per una domanda prima di decidere: +39 334 9472561.
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