Pricing: come calcolarlo

Il calcolo del prezzo è uno degli argomenti più complessi e delicati per qualsiasi azienda. Conoscere il costo esatto dei prodotti e servizi commercializzati è il primo passo per competere nel mercato e generare margini.

Il corso ha l'obiettivo di trasferire un metodo snello ed efficace per definire il prezzo di qualsiasi prodotto o servizio offerto, nonché delle commesse realizzate. Partendo dai dati reali di bilancio e da altre informazioni presenti in azienda puoi quantificare in maniera esatta lo sforzo economico richiesto dalla produzione di un prodotto e/o dall'erogazione di un servizio.

Calcolato il costo del tuo bene/servizio offerto, hai la possibilità di definire facilmente il prezzo. Per farlo occorre considerare il margine che intendi ottenere dalla vendita, le politiche di sconto da applicare in sede di trattativa con il cliente e il prezzo minimo al di sotto del quale non scendere.

Le esercitazioni e gli esempi ti aiuteranno a consolidare quanto appreso e a replicarlo in azienda.

• Imprenditori e manager che vogliono imparare un metodo scientifico e agile.
• Direttori commerciali e marketing che vogliono migliorare le proprie strategie di vendita, con l'analisi della effettiva "proposta di valore" al cliente.
• Controller di gestione che desiderano perfezionare la conoscenza del controllo dei costi di produzione.
• Figure aziendali che operano con responsabilità funzionali o di business nel settore.
• Professionisti e laureati che desiderano acquisire conoscenze specialistiche in materia.