Come strutturare una rete di vendita: istruzioni per l'uso

Organizzazione Lean & Produttività Strategia d'Impresa
I-AER Lab promuove un percorso accelerato, finalizzato a strutturare, gestire e monitorare il processo di vendita.
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Numero lezioni
4 lezioni
Durata
8 ore
Modalità
In live streaming
Formula
Serale
Data e orario inizio corso
10/10/2022 - 18:30
Format
Corso formativo
Calendario
1^ Edizione

lunedì 10/10/2022
dalle h 18.30 - alle h. 20.30

lunedì 17/10/2022
dalle h 18.30 - alle h. 20.30

lunedì 24/10/2022
dalle h 18.30 - alle h. 20.30

lunedì 31/10/2022
dalle h 18.30 - alle h. 20.30

Descrizione

Le imprese italiane soffrono di nanismo. Le cause principali? Alta dipendenza "dai clienti storici" o, ancora, da una sola persona chiave (l'imprenditore) che, oltre a dover gestire l'azienda, si fa spesso carico di sviluppare i rapporti con la clientela. Un paradigma ormai obsoleto, pericoloso e - sopra ogni cosa - insostenibile.

Per ovviare alle disfunzioni di cui sopra è utile che ogni azienda si ponga la seguente domanda: perchè non cresciamo?

Per dare una risposta - metodologicamente robusta - a questo interrogativo è utile analizzare le modalità con cui si vende. Nonchè la scalabilità dell'approccio, in termini di crescita economica.

Ma come si fa? E da dove partire?

A chi è rivolto

Imprenditori, manager e professionisti della Piccola e Media Impresa desiderosi di analizzare la rete di vendita della propria azienda e comprendere le azioni da adottare per migliorare il proprio approccio commerciale e renderlo scalabile.

Programma didattico

I-AER Lab propone un percorso accellerato, denominato "Come strutturare una rete di vendita: istruzioni per l'uso", finalizzato ad approfondire quattro tematiche:

1 - I limiti del modello "one-man-show" e il superamento dello stesso, in ambito commerciale.

2 - L'analisi del processo di vendita e lo snellimento delle attività interne per essere scalabili.

3 - La strutturazione della rete di vendita: da dove partire e come operare in termini pratici?

4 - La gestione e il monitoraggio della rete di vendita: analisi delle performance e fidelizzazione degli attori coinvolti.

Corrado Fontana

Il Docente - Fontana Corrado

- Uno tra i più esperti formatori per reti vendite in Italia

- Esperto di tecniche di vendita e marketing online

- CEO e fondatore di Studio Fontana - Agenzia di creazione reti vendita

- Autore del libro "Rete Vendita Imperiale"

Ragioni per cui iscriversi

  • A 72 ore dalla conclusione del workshop, potrai ricevere in via del tutto esclusiva un documento contenente un giudizio di sintesi sulle performance commerciali della tua impresa.
  • Potrai avere un colloquio di approfondimento via Zoom con il docente per valutare come apportare miglioramenti al tuo approccio commerciale.
  • Apprenderai competenze operative da poter utilizzare direttamente in azienda.
  • Svilupperai nuova conoscenza manageriale.
  • Avrai un confronto diretto tra gli addetti ai lavori del mondo imprenditoriale.

Brochure

Scarica la brochure con il programma completo.

Il costo d'iscrizione include:
- un documento che analizza preliminarmente le performance di vendita dell'impresa partecipante.
- un colloquio di approfondimento con il docente per valutare come apportare miglioramenti al proprio approccio commerciale.

€300,00

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